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江淮经销商遭遇"无牌"之困 单一车型成销售瓶颈

2008年12月23日 12:17 来源:长江商报 发表评论

  在金融风暴的影响下,中国汽车市场迅速从高走低,拥有绝对主力的合资品牌已感觉日子大不如以前,而仍处在发展中的自主品牌更是寂寞难耐。而其中还有一部分刚起步的车企,他们的生存就更值得大家关注!

  去年,一向在商用车领域耕耘的江淮,以豪赌的方式挺进了轿车领域,为了轿车项目的发展,江淮甚至利用商用车来为战略产品乘用车来打持久战。但是厂家在这场战斗中,也将跟随他们的销售商拖入了这场“战役”中,时至今日,全国各经销商已经艰难度过了一年有余。

  单一车型成销售瓶颈 

  从上马底盘项目到轻卡,以及在多功能车市场春风得意的江淮,已在起落中度过20余载。但去年11月18日,绝对是江淮汽车值得欢庆的日子,他们亲手打造的第一款轿车——宾悦,正式踏上了在乘用车领域的征程?梢荒旯,宾悦并没有取得骄人战绩,甚至在市场迅速下滑的08年中,宾悦的销量也非常不如人意!

  “一年中,宾悦在武汉市场的销量仅几百台,销售压力还是非常大的。”作为武汉市场唯一一家宾悦轿车的销售商,其负责人肖荣军说到此事时还是一脸严肃,他肩上的胆子已经扛了一年了。 

  据了解,武汉市场的销量在全国范围来看,还是处在中上等的,其他地区的销售甚至更低。而且宾悦上市一年后,在全国经销商的努力下,江淮宾悦只收获了7000至8000台销售业绩,分摊到全国每家经销商仅几百台,量少利薄,这无疑使经销商承受了巨大的生存压力!

  “以前销售的最大难度是车型单一,供消费者选择的余地不多!毙と倬衔,卖车需要车型多,才能热闹,商家也就会有更多机会为消费者推荐车型。 

  江淮汽车总经理安进在接受采访时表示:“其实,我们的经销商很困难,我们都明白!薄

  直到上月广州车展,江淮另一款车同悦的上市,宾悦才结束了在4S店“一枝独秀”的角色!霸谡庖荒曛校迷诔Ъ乙擦私馍碳业难沽,给了经销商很多政策,否则也不会一直坚持着。目前同悦已经上市销售了,对未来还是充满了信心!毙と倬康!

  营销一定要找准核心价值 

  做为江淮汽车肩上的重任,除了产品单一以外,首次跨入轿车市场的江淮宾悦,在其品牌的塑造上与消费者的不认同,同样是导致销量不理想的因素之一。 

  据了解,宾悦是以C级车身份挺入车市的,定位在中高档消费群体,可是,在这种档次的车都是国外的强手,客户已经形成了一个高标准。虽然宾悦一开始就是以高品质、高技术以及管理等要求自己。但作为自主企业和首次进入轿车市场的江淮汽车,多少还是让消费者持怀疑态度!

  “宾悦是定位较高的车型,重点是在树品牌形象,而且又是第一款车,这或多或少给推广增加了难度。”不少业内人士指出,一开始并不精准的营销策略,使得宾悦没有快速深入人心!

  “江淮来得晚,再不站高一点怎么行。”安进认为,对江淮来讲,这一步必须跨上去!

  “其实宾悦车不错,关键就是看如何去营销了!毙と倬衔涫底魑豢畛敌停欢ㄒ易己诵募壑,宾悦最大看点就是其底盘技术,关键看如何运用!

  据介绍,目前,江淮汽车不仅将宾悦营销策略进行了重新定位,同时在市场区域的推广上,也从最初的从沿海到中部再到的西部策略,转变为主攻中西部市场。或许,他们的车能在这里能找到更多归宿!

  销售商也要学会开源节流 

  目前江海汽车在市场低迷的情况下,销量不理想和商家面临的压力,这样的困局在整个产业内都不同程度存在,只是江淮在特殊的背景下,厂商肩上的担子更加重些,它们的生存状况更值得大家去关注!

  据了解,在宾悦销售的一年中,在没有新品和市场的“支持”下,作为经销商只能自己开源节流;与厂商共同取暖的同时,寻求更加广阔的市场。 

  “首先是加大渠道建设,开辟新的市场!毙と倬担窃谖浜褐鼙叩幕剖、孝感、十堰等5个地、市、州分别开建了新的销售网络。另外,在加大品牌推广力度的同时,将销售价格进行了适当调整,同时还增加了不少增值服务,尽量舍弃自身利润来回馈给消费者,争取更大的市场份额。 

  其实,作为经销商来说,最大的希望就是有更多新产品注入市场。采访快结束时,肖荣军在谈到新车同悦销量情况时还是一脸轻松,“同悦刚上市,这两天就有几个车主下了订单,从目前来看,市场反馈还是非常不错,我们会更加有信心!薄

  据悉,在明年底之前,江淮汽车将投放2.4L到1.0L的系列产品,届时将填补更多的空白市场,形成一个完整的乘用车系列。到那时,江海汽车和经销商们就不会有这么多苦恼了,即使面对压力,至少有了更多求生的法宝。(张伟)

编辑:赵婕】
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