主持人：欢迎回来，话说杨飞卖瓜，无人问津，到最后全都扔到了江里。有句老话酒香不怕巷子深，可如今，酒香也怕这巷子深，每个地方其实都有自己主导的、消费者熟悉的西瓜品种，这石头瓜其实好多人还都不知道，杨飞拉来一堆大家都没见过的西瓜，肯定不好卖。那您说这可怎么办呢？

　　解说：杨飞不甘心，又拉了一车瓜到了长沙，可还是没人来买，难不成这一次还得接着扔西瓜吗？杨飞不忍心了，要扔还不如都给吃了！

　　杨飞

　　我就吆喝了，免费的，免费尝，我叫上一两个人你先尝一尝。

　　解说：一听说免费的，杨飞的瓜摊就围上了一圈人。

　　杨飞

　　他们一品尝，一个喊一个，过来尝尝西瓜这么甜那么甜，都过来尝

　　解说：一听大家都说甜，杨飞高兴了，一高兴他就做了一个令人惊讶的动作，他把手伸进了西瓜里。

　　杨飞(穿插画面)

　　把那个瓜不切，放在地下一掰，掰开以后中间那个瓤就红红在上了，我就在上面用手在那个上面瓤上一插，然后掐出来放了一会儿，就这样往开张的时候，看着自然就在那儿粘合，上面就看着有一层那个黏黏的东西，就糖度大到那种程度，手都粘在一起了，他们要不信的话我说你自己试一下，哎呀不用试了。

　　解说：经过这一下，围着的人一边吃着西瓜，一边你要五百斤，他要六百斤，不一会儿，一车瓜卖完了。

　　主持人：嘿，这办法管用，白尝了一吨的西瓜，卖出去了100吨，这就挣了差不多四万多块钱，这可是赚的第一笔卖瓜的钱啊，可就在当天，杨飞就先花了一万。这一万，杨飞花在了妻子身上。

　　杨飞

　　想应该这喜悦应该是两个人来分享，因为我们是夫妻俩做出来的

　　解说：杨飞给妻子买了一条项链，回到家后，他亲手给妻子戴了上去。

　　杨飞的妻子

　　他就说给你买了个项链，当时那个时候我没项链嘛，结了婚那个时候情况也不太好，他就他买了个项链，我就想着这人还挺大方的。

　　(夫妻俩亲热得吃西瓜，妻子戴的项链画面)

　　主持人：这之后，夫妻俩是越做越大，自己的瓜不够卖，杨飞就做起了西瓜流通，看到有牌子的西瓜价格要比自己的高好几倍，杨飞就注册了商标，与各地做得最好的瓜果经销商联系，开始进超市、做高端市场。每到旺季，他的人都背着商标去收瓜，只要符合标准的就贴上自己的商标，那是一手交瓜一手交钱。不过，这样一来，杨飞每天需要的流动资金至少40万，一个月就是上千万，这可成了杨飞最犯愁的事。

　　解说：西瓜收获的时候，杨飞在每个客户身上至少都得留几十万元的周转资金，最多的时候总共有七百万元都在外面飘着，所以杨飞每天的头等大事就是筹钱，不过，在他家里一直都存着一百多万元，即使是最缺钱的时候，杨飞都从来没有用过，到现在已经存了将近十年了。

　　(杨飞拿出欠条)这一百多万元不是现金，而是一堆欠条。种瓜之前，中专毕业后的杨飞被分配到县啤酒厂工作，但没几年工厂亏损几百万面临倒闭，年纪轻轻的杨飞借了二十万元就大胆承包了啤酒厂。

　　杨飞

　　承包过来以后我想生产上，工人生产都不成问题，问题就是出在销售问题上我先把厂子剩下的钱，再借一部分钱，就把工人的工资都提前预支给，把厂子稳定下来

　　解说：接着，大半年杨飞一次家也没回，全在外边跑销售，他对每个销售点都用了一个妙招。

　　杨飞

　　就是说你销每一千捆，每销一千捆给你奖励一千元，但是我不把这个一千元以现金的形式返还给你，而是以啤酒的形式返还给你，这样客商一算帐，我一千元也拿到了，但是我算帐呢，我又多销出去了一千捆啤酒，你销得越多奖励越大，所以说客户一算帐，我销得少不如我销得多，所以说他那样尽全力的把啤酒推销出去。

　　主持人：不到半年，啤酒厂便起死回生，来拉啤酒的货车都排成了队，可是杨飞没有想到，一年之后，承包被中止了，杨飞只能卷铺盖回家，留给他的只有那些还没来得及收回来的货款——一百多万元的欠条。

　　解说：当时是冬天，杨飞清晰地记得他走出啤酒厂大门的时候，脸上是挂着笑容的。

　　杨飞

　　我出来的时候，咋说呢，那个老门卫说，哎呀，小伙子你心态真好，换了别人有这种变故都起不来了，你还笑着走。

　　就是笑着，我说我到哪儿都可以发展，只要是肯吃苦，我想生存到哪儿都是不成问题的。

　　解说：而直到现在，这些一百多万元的欠条仍然静静的躺在杨飞家的抽屉里，有时杨飞也翻一翻这些欠条，他们的主人如今在哪，杨飞不知道也不关心，对于他来说，留着这些欠条只是一种纪念。

　　杨飞

　　没有没有，没有什么怨言，作为我来说，就把它当做我的一个人生发展的一个启蒙阶段来看，最起码我把这个厂子给救活了，我不是把它给搞死，我得到的就是给工人带来了效益，自己也就是有成就感那种感觉。

　　主持人：杨飞一直认为，吃亏是一种福气，就像他认为吃苦是一种本分一样。现在整个中卫市种植石头瓜有70万亩，总产量达到78万吨，而杨飞今年的销量达到了近10万吨，作为中卫最大的西瓜经销商，杨飞夫妇已经成了千万富翁，可同时他们也是中卫人公认的最辛苦的千万富翁。

　　解说：如今的杨飞夫妇，仍然想当初种瓜一样，起早贪黑，两头见不着太阳。

　　杨飞

　　就拿我妻子来说吧，每天收瓜收到晚上三点，那都是很平常的事了

　　杨飞的妻子

　　经常都是三四点才回家呢，有的时候每天晚上睡三四个小时的觉就可以了，有的时候成夜的都干

　　解说：夫妻俩进了大山就是一天，吃饭仍然是他们最头疼的事，吃馒头就榨菜是常事儿，有时两人问瓜农们要点自家炸的油饼，在地里直接摔开一个西瓜，这也是一顿午饭。

　　杨飞的妻子

　　直接就在田里面吃点，西瓜泡油饼。

　　杨飞

　　我们这儿传统吃法就是西瓜泡油饼嘛，那可能是最好的美餐了。

　　解说：有的时候夫妻俩也会觉得苦，觉得都快干不动了，但到了第二天仍然会出现在田间地头。

　　杨飞的妻子

　　有时候都想着在家里面发发牢骚，都没时间发牢骚，有时候我就想着我辛苦杨飞他比我还辛苦，他的压力特别大，我在这边只不过就是受点苦吧，他的压力还要大，都苦

　　杨飞(穿插在沙漠中吼的画面)

　　我压力特别大的时候，就在那荒芜人烟的沙漠上大吼几声，听听沙漠中的风声，也就想着什么都随风而去吧，本身我就出生于农村，对吃苦一点都是不怕的，只要认准了任何一个事，就可以全身心的投入，不辞勤劳去做它。我老想吃苦其实也是一种享受，咋说呢，你经过吃苦，然后得到一定的回报以后呢，你就感觉到我所付出的其实也是一定的欢乐。

　　主持人：个头不高的杨飞看起来很平凡，走在人堆里根本不起眼，他说他就是一个卖石头瓜的农民。哪天，您要是碰上这石头缝里长出来的石头瓜，一定要尝一尝(王凯吃一口西瓜)——倍儿甜啊！再品品，好像还有那么一丝苦味，也许这是大山里的风霜味吧！好，感谢收看。