本页位置：首页 → 新闻中心 → IT新闻
戴尔直销模式在质疑中变革：瞄准下个10亿用户
2008年08月15日 09:03 来源：第一财经日报 发表评论

　　直销曾是戴尔公司的代名词。但是，自从去年戴尔本人发出“直销不是一种信仰”后，一切都发生了变化。

　　仍有人不断对着变革中的戴尔营销模式发出质疑。但一个明显的事实是，走出单一直销模式的这家全球第二大PC巨头，正以一张全新的营销面孔出现。

　　“我们习惯了被质疑。事实上，20多年来，戴尔直销模式就是在质疑中不断获得成功的�！� 刚加盟戴尔8个多月的新任全球副总裁 Andrew Lark对《第一财经日报》说。

　　戴尔营销变革

　　如今，戴尔已相继进入几乎所有分销形态。起初，它仅在海内外设立不具销售功能的体验中心，之后全面进入了沃尔玛、家乐福、国美、苏宁以及其他众多连锁渠道。与此同时，今年4月，戴尔宣布了一系列分销伙伴计划，全面向分销领域过渡。

　　走在全国各大IT卖场，几乎都可以看到戴尔终端门店。截至目前，戴尔中国门店数已超过1800家。2008年底，将达3000家。此外，分销区域的覆盖范围，也将从90多个城市达到1000个，2009年的目标则是1200个。

　　此外，在消费类业务上，戴尔(中国)还与本土C2C企业淘宝合作，首次引入第三方在线营销伙伴。

　　如果以为戴尔只是被动适应分销，甚至以为分销才是戴尔的营销变革，那显然是错误的。事实上，引入零售、代理制，仅是戴尔营销变革的一部分。

　　备受竞争对手与业内人士关注的新动作，是戴尔社会化媒体营销。这一营销典型形式，即为Blog备受追捧的网络社区。建立企业博客后，戴尔又专门成立了视频网站StudioDell、网罗用户意见的IdeaStorm网站，以及投资者关系、云计算、绿色革新等5大分类博客，以更为立体的方式改进公司的产品及服务。

　　基于网络的服务模式，不但汇聚了大量人气，甚至连普通消费者都经常在上面变相下单。而作为副总裁，Andrew Lark过去8个多月来，工作重点就是来继续开发目前戴尔在整个社区网络方面的机会。

　　“过去一年，开拓社区提供的机会，并加以利用，一直是我们的工作重点和战略�！� Andrew Lark说。

　　戴尔本人此前表示，仅仅半年，公司便从上述模式中获得了35个来自客户的重大建议，从而提升了戴尔的服务与业绩。比如，戴尔以前没有平板电脑，因为客户在IdeaStorm中反映应该提供，戴尔迅速推出相关产品，客户说不喜欢太重，戴尔又迅速加以解决，并推出了目前最畅销的机种。

　　瞄准下一个10亿用户

　　不难看出，戴尔正放下身段，越来越接近普通消费者。这一切变革发生的原因，业内习惯将它们归结于戴尔直销模式已经到了它的生命终点。

　　但Andrew Lark并不同意。他解释说：“戴尔的宗旨是让整个渠道战略尽可能简单，更好发挥戴尔在供应链方面的优势。”他说，比如，尽量做到直接发货，包括整个供应链实时、及时管理，尽可能保持低库存或零水平。

　　他说，这一切都是戴尔2.0变革过程中“简化IT战略”的一部分，它的内涵仍然是最大限度地减少技术的复杂度，缩短技术到产品，产品到用户的距离，同时快速获得反馈，因此，它还是体现直销模式的理念。

　　这一变革的原因被归于需求。因为全球最早接触互联网的10亿人，“大部分属于西方人或西方风格的人，而接下来第二个10亿接触互联网的人，将更多来自新兴市场”，比如中国和印度的消费者。戴尔的目标，就是通过上述变革满足新兴市场增量用户的需求。

　　而下一个10亿消费者，更喜欢到零售店或者戴尔的渠道伙伴那里挑选有生以来的第一台电脑，因此，戴尔必须针对第二个10亿消费者调整自己的营销方式，面对新兴市场的普通消费，以往单一的借助电话与互联网的方式已经难以持续。

　　事实上，两年来，迈克尔·戴尔本人也表示，要不断培养、抓住新兴市场的潜在机会。他认为，这些市场越来越表现出“人口红利的效应”。3至4月份，当他连续考察了中国、印度、以色列、摩洛哥等地后表示，戴尔内部已经重新定义新兴市场，将这些国家叫做“金砖国家(BRIC)＋10”，这另外10个国家中包括埃及、印尼、越南、乌克兰和哥伦比亚。

　　分析人士也表示，戴尔此时忽然再度强化起新兴市场的价值，与它的战略业务调整有关。因为，过去多年，戴尔产品一直以商用为主，几乎占据其70%以上的比例，而面向个人与家庭、小企业的产品，尤其是消费电子，比例则较低。而过去两年，消费电子领域的增长幅度与增量，则远远高于前者。

　　通过上述分析，可以看出的是，实际上戴尔的营销变革，更多是向普通消费者与小企业低头。(王如晨)

【编辑:段红彪】
请 您 评 论                                 查看评论                 进入社区
登录/注册    匿名评论

        
                    本评论观点只代表网友个人观点，不代表中国新闻网立场。
图片报道 更多>>
甘肃白银屈盛煤矿事故已造成20人遇难
甘肃白银屈盛煤矿事故已造成20人遇难
盘点世界现役十大明星航母舰载机
盘点世界现役十大明星航母舰载机
13米高巨型花篮“绽放”天安门广场
13米高巨型花篮“绽放”天安门广场
中国首艘航空母舰正式交接入列
中国首艘航空母舰正式交接入列
日本发生列车脱轨事故 致9人受伤
日本发生列车脱轨事故 致9人受伤
沙特民众首都街头驾车巡游庆祝建国日
沙特民众首都街头驾车巡游庆祝建国日
世界模特嘉年华 60佳丽夜游杜甫草堂
世界模特嘉年华 60佳丽夜游杜甫草堂
青海北部出现降雪
青海北部出现降雪
每日关注  
【关于我们】-【 About us 】- 【联系我们】-【广告服务】-【供稿服务】-【法律声明】-【招聘信息】-【网站地图】-【留言反馈】

本网站所刊载信息，不代表中新社和中新网观点。 刊用本网站稿件，务经书面授权。
未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像，违者将依法追究法律责任。
[ 网上传播视听节目许可证（0106168)][京ICP证040655号] [京公网安备:110102003042-1] [京ICP备05004340号-1]
乐发彩票 大发app 凤凰彩票app 乐发iv游戏平台 凤凰彩票大厅 乐发彩票 乐发彩票app下载 大发彩票 乐发v官网 乐发lll 乐发lv入口 乐发iv首页 乐发ll登录 凤凰彩票大厅 乐发官网 乐发ii下载入口 乐发ll 乐发v平台 乐发v官网 乐发lll 乐发lv入口 乐发iv首页 乐发ll登录 乐发lv 乐发lll安装 乐发lv 乐发登录入口 乐发iv游戏平台 凤凰彩票登录 网信彩票 彩神 彩神彩票官方网站 彩神彩票官网首页 彩神官方app下载安卓版 凤凰彩票登录 彩神v3 凤凰彩票app下载 彩神官方app下载安卓版 网信快三 一分快3 快三彩票购彩平台 凤凰彩票官方 快3官网 网信彩票 快3app 网信彩票平台 百姓彩票平台 网信平台官网 快3app下载 百姓彩票 每日彩票 快3app 百姓彩票 每日彩票 快3app 百姓彩票平台 幸运5分彩快3 快3彩票app下载 百姓彩票网站网址 大发10分PK10 快3下载 网信彩票平台 网信平台官网 快3彩票官网app 凤凰彩票官方 彩神彩票 大发10分PK10 彩神v3 大发彩票app下载 百姓彩票网站网址 彩神购彩平台 每日彩票 官方正规快三彩票平台 彩神彩票购彩平台 百姓彩票 凤凰彩票购彩平台 凤凰彩票app下载 彩神官方app下载安卓版 网信快三 一分快3 快三彩票购彩平台 凤凰彩票官方 彩神彩票 大发10分PK10 彩神v3 凤凰彩票登录 乐发lv 乐发∨Il 百姓彩票网站网址 乐发彩票 乐发彩票官方网站 乐发lll安装 百姓彩票网站网址 凤凰彩票app下载 大发10分PK10 乐发2 乐发app 凤凰彩票 大发彩票app 乐发登录入口 乐发ll登录 乐发v官网 乐发官网 大发彩票app下载 凤凰彩票购彩平台 彩神彩票 官方正规快三彩票平台 一分快3 百姓彩票网站网址 凤凰彩票app下载 大发10分PK10 乐发2 乐发app 凤凰彩票 大发彩票app 乐发登录入口 乐发ll登录 乐发v官网 乐发官网 大发彩票app下载 凤凰彩票购彩平台 彩神彩票 官方正规快三彩票平台 1分快三平台 百姓彩票平台 凤凰彩票登录 幸运5分彩快3 彩神 乐发彩票 乐发 大发彩票 乐发iv游戏平台 乐发lv 乐发lll 乐发ii下载入口 乐发彩票官方网站 凤凰彩票官方网站 凤凰快3 彩神彩票官网首页 1分快三平台 百姓彩票平台 凤凰彩票登录 幸运5分彩快3 彩神 乐发彩票 乐发 大发彩票 乐发iv游戏平台 乐发lv 凤凰彩票app 乐发app 网信彩票平台 网信彩票平台 乐发iv游戏平台 凤凰彩票app 乐发lv 乐发彩票app下载 凤凰彩票app 网信彩票平台 乐发彩票app下载 乐发lv 乐发app 大发彩票安卓下载 大发彩票安卓下载 大发彩票 乐发彩票app下载 网信彩票平台 乐发iv游戏平台 彩神彩票 乐发彩票中心 极速快3彩票平台 人人快三凤凰 大发彩票app 大发彩票大全 乐发彩票 彩神彩票官方网站 乐发app 酷天堂彩票平台 凤凰彩票app下载 凤凰彩票大厅 凤凰彩票app 极速快3彩票平台 凤凰彩票 凤凰快3 乐发ll官网 乐发彩票中心 正规快三送彩金平台 凤凰彩票官方 乐发ll 乐发 网信彩票 彩神彩票 彩神彩票官方网站 大发彩票app 网信彩票用户 百姓快三 百姓彩票平台 乐发lv 乐发彩票app下载 彩信平台 网信彩票 乐发彩票官方网站 乐发∨Il 人人快三凤凰 凤凰彩票 凤凰快3 乐发ll官网 乐发彩票中心 正规快三送彩金平台 凤凰彩票官方 乐发ll 乐发 网信彩票 彩神彩票 彩神彩票官方网站 人人快三凤凰 乐发彩票 彩神彩票 乐发iv游戏平台 乐发彩票 大发彩票中心 凤凰彩票登录 凤凰彩票app 彩神彩票 大发彩票 乐发ll 大发彩票app 凤凰快3 凤凰彩票 彩神彩票 乐发ll 凤凰彩票 乐发lll 凤凰彩票大厅 网信彩票 彩神彩票 乐发lv 快盈彩票 乐发彩票官方网站 盈彩网投资平台 大发官网 一分时时彩 乐发lv 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 大发彩票 极速快3 乐发app 大发官网 乐发lll 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 大发彩票 极速快3 乐发app 彩神iv 大发彩票app 大小单双平台 一分pk10 乐发lv 快盈彩票 乐发官网 快彩彩票 百姓彩票 凤凰彩票大厅 网信彩票 乐发彩票中心 网信快3 乐发 彩神xl 三分快3 大发彩票 大发官网 乐发lll 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 乐发彩票官方网站 大发彩票 乐发 分分快3 彩神vl 55世纪 55世纪 凤凰快3 乐发彩票 乐发lv welcome凤凰彩票 乐发ll 1分快3 彩神 彩神ll 1分快3官网 1分快3的平台 welcome凤凰彩票 三分快3 彩神x 彩神vl 凤凰彩票 彩神xl 大发彩票 凤凰彩票大厅 乐发官网 乐发ll 乐发lll 乐发lv 大发彩票app 大发彩票 乐发 乐发彩票 乐发彩票中心 凤凰快3 乐发彩票 彩神xl 腾讯快3 大发彩票 彩神xl 大发彩票 乐发彩票 大发彩票app 快3平台 乐发 1分快3 乐发彩票 彩神x 凤凰快3 彩神xl 彩吧助手 大发彩票app 快3平台 大发排列3 彩神iv 彩神vl 乐发IV 彩神x 一分pk10 大发排列3 乐发lv 快3彩票 乐发app下载 三分快3 快三平台助手 乐发彩票ll 彩神iv 乐发lll下载 盈彩网投资平台 乐发Ⅲ 一分pk10 凤凰彩票 乐发Vll 大发官网 乐发ll 大发彩票 乐发1 凤凰快3 彩神vl 乐发lx 百姓彩票 乐发VI 彩神x 乐发IV 极速快3 乐发 凤凰快3 网信快3 乐发lv 快3彩票 乐发app下载 三分快3 快三平台助手 乐发彩票ll 彩神iv 乐发lll下载 盈彩网投资平台 乐发Ⅲ 凤凰彩票大厅 乐发lv 乐发lv 乐发lv 凤凰彩票 大发彩票 大发彩票 凤凰彩票 乐发lv 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 乐发ll 凤凰彩票app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 乐发ll 凤凰彩票app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 彩神x 乐发 乐发ll 极速快3 乐发lv 乐发彩票中心 快3彩票 凤凰彩票大厅 彩神x 凤凰彩票app 分分快3 网信彩票 网盟彩票 凤凰彩票 百姓彩票 乐发 快彩彩票 乐发彩票 快3平台 百姓彩票 大小单双平台 凤凰快3 彩神xl 一分pk10 乐发lv 三分快3 大发彩票 乐发彩票 快3平台 百姓彩票 大小单双平台 凤凰快3 彩神xl 一分pk10 乐发lv 三分快3 大发彩票 极速快3 乐发ll 网信彩票 乐发lv 全民彩票 凤凰彩票app下载 快盈彩票 大发彩票app 大发官网 凤凰彩票 彩神iv 大发彩票 网信快3 凤凰彩票 百姓彩票