“期望越高,失望越大,如果明年元旦的销售额再上不去的话,我们公司就撑不下去了!倍杂诘鼻暗牡缱硬废凼谐,中关村的PC经销商荀佳感到颇为无奈。
临近岁末,记者多次走访北方最大电子产品集散地中关村市场。据记者在鼎好和海龙两个大卖场了解到的情况,由于市场冷清,许多商户的销售额已经出现了大幅下滑,下滑幅度有的甚至达到了40%。有中关村经销商向本报透露,迫于目前的经济形势,部分商城已经主动降低摊位租金,以减轻经销商负担挽留商户,降价幅度最高达30%。
现状 “看的人多,买的人少”
当记者走进中关村鼎好大卖场一层时,荀佳是主动上前推销产品的导购员之一。荀佳所在的公司是一家已在中关村打拼近10年的电子产品代理公司,由四个志同道合的合伙人合资成立。
“以前我只在柜台负责大客户,现在公司走了几个人,所以我也开始兼职干导购!避骷汛偶钦呃吹轿挥诙么笙酶卟愕墓。一路走来,卖场过道两旁几乎站满了大声叫喊的导购员,喧哗声此起彼伏。
荀佳显然早已适应了这样的环境。她告诉记者,往年中关村的热闹都是消费者与厂家讨价还价,但今年的热闹更多是导购吆喝出来的假象,实际情况是“看的人多,买的人少”。
打算 岁末销售决定未来发展
“如果明年元旦的销售额再上不去的话,我们公司就可能歇业了!避骷驯硎,公司近期刚刚辞掉公司内三个导购员。
实际上,类似荀佳遭遇的其实早已在中关村上演。鼎好电子城业务总监李忠晋介绍,截至目前,中关村内已经歇业店铺接近5%。
另一位中关村商人黄鑫的柜台位于中关村海龙电子城。作为最早扎根中关村的电子卖场,海龙的商户拥有不少稳定的大客户资源。
尽管现在市场不景气,但黄鑫仍然对即将到来的寒假销售充满了期待。他告诉记者,“每年无非4个销售旺季,暑假、寒假、五一和十一。但最重要的是寒假促销,它不仅会吸引大批学生,同时还是不少公司统一采购的时候!本萘私,国内众多PC品牌商均已制定详尽寒假促销计划。
面对卖场内充斥着 “转租”、“寻求合作”等商家广告,黄鑫表示,能否赚到岁末最后一桶金,将直接决定他会不会“跑路”。
影响 销售额不同程度下滑
金融;贾驴突甑撞晒憾钕禄踔寥∠,正在折磨黄鑫和品牌商紧绷的神经;砌嗡,由于销售不畅,他已经不能从上游拿到更低价格的产品,这对于他以后的销售将造成很大的困难。
本报在调查中发现,多家店铺的销售额都出现了下滑,有经销商甚至称同比下滑了40%。
一位仅向大客户提供服务器产品的商家坦言,相比往年一个月销售20台万元级服务器相比,如今一个星期能卖出去一台就已经知足了!爸凹讣液臀颐怯卸┕杭苹墓,最近也撤了单子!
销量下滑的同时,IT产品的价格迅速下滑也导致经销商的利润越来越薄,甚至是亏损。据国内网站对近年电子配件价格统计,2007年1GB电脑内存条市场均价在800元,但现在卖场内装机商还报出了2GB160元的价格,一些商家甚至可以以150元的亏本价销售。
中关村电子产品贸易商会会长、海龙集团董事长鲁瑞清预测,中关村卖场过去每年20%左右的增长速度将肯定出现下滑。
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