受制于没有移动网络、憋屈太久的中国电信,终于要借助189号段,开始它的全业务旅程———靠着新电信广告的密集播出,国人正在快速记住“天翼”、“189”这些电信新标识。
来自中国电信的消息,中电信重磅打造的“天翼”移动业务品牌即将亮相。北京、上海、湖南等省市电信方面确认,当地将于本月20日正式放号189号段;广东方面,189“抢号大行动”已经开始,189将在今年年底明年年初正式放号。
坐拥700多万用户的广东移动,显然不愿也不能看着电信抢占自己的地盘。广东移动日前快速启动09新春营销,撬动新增市场的同时,力图进一步增强老用户黏性。本报亦获悉,中国移动集团将利用188号段在广东试点“家庭服务计划”,利用TD无线覆盖的优势推出3G捆绑业务服务,快速切入家庭用户市场,与电信形成全面交锋。
硝烟四起,大战将至。
电信野心昭显
酝酿多时,“天翼”189号段本月将在全国范围正式放号,广东电信“抢号大行动”也已启动。
189呼之欲出,中国电信全新定制的CDMA手机也逐步到位。
记者获悉,新机菜单内预置号码百事通、互联星空、手机视频、爱音乐等一系列功能,以提高客户使用电信综合业务的便利性。
“今年年底,中国电信计划完成340多个城市CDMA网络建设,满足82个无线城市需求。升级后CDMA人群聚焦政企客户、家庭客户以及个人用户。”中国电信人士说,作为移动新军,电信目前只有5%的移动市场份额,而中国移动已拥有4.3亿移动用户数,中国电信将利用CDMA+WLAN(无线局域网),提升数据业务处理能力。
“我们所要打造的互联移动手机,是将整个互联网当成一个计算机,一个大的存储器、处理器,所有的信息都可以通过互联网进行存储。”中电信高层透露。
虽然坚称不打价格战,但电信并未放弃价格撬动利器。日前北京电信公布天翼资费,同等价位,天翼资费最“抵”———天翼189的89元套餐,包含500分钟的本地主叫通话时长,而移动全球通88元套餐包350分钟;联通80元包300分钟;此外,天翼189套餐外的市话话费也低于移动和联通。
如果说,没有移动牌照的中国电信去年还是与中国移动差异化竞争,但现在,正面交锋已经开始。
甚至中电信对中移动高端用户的挖角也走上了前台:北京电信针对中国移动的最早高端用户“139139XXXXX”策划特别营销,这些用户只需将第一个139改为“189”,就可以保留自己原来的号码,电信的野心可见一斑。
中国电信副总经理杨小伟透露,到2009年,中国电信CDMA手机集采量将达到5500万部,预计未来3年CDMA用户数将增长至1亿户左右,在移动通信市场占有率达到15%.
移动的保卫战
在广东电信酝酿189放号前夜,广东移动先发制人,2009年新春营销,名为“让祝福满格”,实则希望绑定用户。
营销中的首条,便是针对转网相对容易的神州行预付费用户。广东移动神州行推出的“家乡套餐”,漫游至定点省份可以0.29元/分钟的低价直拨该省内号码和广东号码,且接听完全免费,该套餐包月费为3元。
这一资费,甚至低于北京神州行接听0.39元/分钟(不分本地和漫游,月功能费1元,需要加拨12593)。有用户甚至表示,北京用户申请使用广东移动卡号拨打本地电话,也颇为实惠。
针对高端用户,广东移动推出了更为优惠的国际长途优惠资费———加拨12593,拨打美国、加拿大、韩国等14个国家只需0.39元/分钟。而用户使用12593拨打国际长途,每月超过60元,次月就返还50%,优惠力度空前。
裹挟优惠资费,中国移动高层透露,188号段也即将在广东放号,虽然坚称“与电信放号无关”,但针对的同样是后付费高端用户,并将利用188号段捆绑多重极具特色的3G家庭服务。
据透露,中国移动“家庭服务计划”涵盖5大特色业务应用,其中最具“侵略性”的是其无线座机服务,通过188号码的无线座机,可以实现短号码呼叫、家庭成员多方通话等传统固话功能。
“明年和后年,是运营商在竞争领域的相互渗透期,互相进入对方优势和具备潜力的领域。”移动内部人士透露。
明年,在抓牢个人和政企用户的同时,中国移动将以更有竞争力的资费,快速切入并替代家庭及办公等固话主力市场。
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